Coteccons trở lại đường đua

Liên tiếp có những hợp đồng thắng thầu mới

Tháng 4 vừa qua tại Đại hội cổ đông thường niên 2021, ông Bolat Duisenov, Chủ tịch HĐQT Công ty, chia sẻ về kế hoạch kỳ vọng cho năm 2021 với doanh thu 17.413 tỷ VNĐ và 5% lợi nhuận gộp. Mục tiêu này khiến nhiều người hoài nghi khi nhìn lại quý III và quý IV. 2020, công ty này có tình hình kinh doanh ảm đạm khi nỗ lực tìm kiếm khách hàng và ký kết các hợp đồng mới hoàn toàn bị ngưng trệ.

Dù Ban điều hành mới chỉ vừa hình thành vào tháng 3 năm nay và phải tập trung vào quá trình ổn định tái cơ cấu, những đã nhanh chóng đưa Công ty về quỹ đạo tăng trưởng. Tháng 7 vừa qua, bất chấp giá vật liệu xây dựng biến động và các đợt giãn cách xã hội kéo dài do bệnh dịch, Coteccons công bố liên tiếp một loạt các hợp đồng thắng thầu mới. Chủ tịch HĐQT Bolat Duisenov cho biết: “Khó khăn chính là điểm then chốt để nhìn thấy cơ hội và ý chí tạo ra kỳ tích để không để mình lùi về phía sau. Thích ứng với biến động, củng cố nền tảng và tạo ra sức bền tăng trưởng trên nền tảng đa dạng hoá chính là tập trung của chúng tôi trong 5 năm sắp tới”.

Báo cáo kết quả kinh doanh 6 tháng/2021 với con số giá trị hợp đồng mới công bố lên đến 14.200 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế đạt gần 100 tỷ đồng; doanh thu đạt trên 5.100 tỷ – tương đương 29% so với mục tiêu năm. Dòng tiền lần đầu tiên dương sau hơn 3 năm liên tiếp, bất chấp ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 khiến các dự án bị ngưng trệ hay giá thép tăng bất thường.

Tuy nhiên, thách thức với Coteccons vẫn ở phía trước khi thị phần xây dựng không còn là cuộc chơi của một vài tên tuổi lớn như các đây 5 năm. Đây cũng là thời điểm nền kinh tế Việt Nam bị ảnh hưởng trầm trọng bởi đại dịch Covid. Yếu tố vĩ mô, thị trường xây dựng không những bị chững lại chủ yếu do yếu tố pháp lý, số lượng dự án được phê duyệt giảm, mà còn gặp khó khăn từ những gián đoạn, bất ổn do dịch bệnh. Biến động về giá nguyên vật liệu sản xuất tiếp tục tạo lực cản không nhỏ cho Coteccons nói riêng và thị trường nói chung.

Sự biến động của thị trường buộc Coteccons phải thay đổi chiến lược. Theo ông Michael Trần, Phó tổng giám đốc Coteccons, thay vì nhận thầu đại trà, Công ty chọn đồng hành với khách hàng có tầm nhìn chiến lược lâu dài và hợp tác trên nền tảng phát triển bền vững. Vì tiêu chí đó, có những công trình tuy có giá trị thấp ban đầu, nhưng đó là những bước nhỏ đầu tiên chứng minh năng lực cả hai bên, cho các hợp tác sâu và chặt chẽ lâu dài.

Ông Michael Trần cũng cho biết, có những dự án lớn dù thời gian mời thầu ngắn, Công ty chọn chiến lược đấu thầu tập trung vào thời điểm, tập trung nhân sự trên đa nền tảng Design & Build, kết cấu, an toàn, giải pháp thi công, công nghệ… để thuyết phục chủ đầu tư. “Coteccons chia sẻ khó khăn kinh tế thời Covid với chủ đầu tư, không chạy theo việc giảm giá để giành hợp đồng mà hợp tác chặt chẽ và tìm kiếm các nhà cung cấp và nhà thầu phụ mới, đưa ra các chiến lược hợp tác win-win đề quản lý được giá đầu vào tốt nhất”, ông Michael Trần giải thích.