Chiến lược nào giúp Bách Hóa Xanh tăng trưởng thần tốc, gia nhập hội tam hoàng bán lẻ, sánh vai cùng VinMart, đe dọa ngôi vương của Saigon Coop?

Việt Nam hiện có 2 đơn vị bán lẻ hàng hóa – thực phẩm là đối trọng của các ông lớn nước ngoài gồm Saigon Coop và VinMart, với doanh số trên 30.000 tỷ đồng. “Hội Tam Hoàng 30.000 tỷ” này năm 2021 sẽ ghi danh thêm Bách Hóa Xanh.

Ra đời từ cuối năm 2015, doanh thu mỗi năm của Bách Hóa Xanh liên tục tăng trưởng theo cấp số nhân. Kết thúc năm 2020, chuỗi siêu thị này đạt doanh thu hơn 21.000 tỷ đồng, tăng gần gấp đôi so với năm trước đó.

CEO Bách Hóa Xanh Trần Kinh Doanh dự kiến doanh số năm 2021 ở mức 30.000 tỷ đồng, dù chưa tính chuyện mở rộng thị trường ra miền Bắc và miền Trung trong năm nay. Theo báo cáo kinh doanh gần nhất, doanh thu 5 tháng đầu năm 2021 của Bách Hóa Xanh ghi nhận ở mức 10.600 tỷ đồng, trong đó tháng 5 là thời điểm lần đầu Bách Hóa Xanh ghi nhận doanh thu/tháng vượt mốc 2.500 tỷ đồng.

“Sau 2021, mục tiêu doanh thu của những năm kế tiếp tăng theo kiểu 50% – 70%. Cơ hội đó vẫn còn rất nhiều“, ông Doanh chia sẻ tại đại hội cổ đông CTCP Đầu tư Thế giới Di động (MWG) mới đây.

Trước câu hỏi “Khi nào Bách Hóa Xanh vượt 2 – 3 lần Saigon Coop?“, ông Doanh từ chối so sánh với đơn vị khác. Nhưng với mức tăng trưởng này của Bách Hóa Xanh, ngôi vương bán lẻ hàng hóa của Saigon Coop e khó giữ được đến năm 2022.

Vì đâu Bách Hóa Xanh tăng trưởng thần tốc?

“Vợt” khách của chợ truyền thống

Thay vì tìm đối thủ là các doanh nghiệp cùng ngành hàng, Bách Hóa Xanh tập trung vào đối thủ lớn nhất của cả ngành hàng bán lẻ hiện đại: Chợ truyền thống – điều mà các doanh nghiệp bán lẻ hàng hóa trước đó chưa từng làm.

Nhắm tới đối thủ là chợ, Bách Hóa Xanh tiết giảm chi phí để hạ giá nhiều mặt hàng thấp tương đương chợ, thậm chí còn mở siêu thị giữa lòng chợ. Siêu thị Bách Hóa Xanh số 31 Bùi Hữu Nghĩa nằm trong khuôn viên chợ Hòa Bình (Quận 5), đã bán ra 3.300 đơn hàng, thu về gần nửa tỷ đồng ngay trong ngày ra mắt.